Das Naheliegende – das Offensichtliche – Die Erkenntnis

Bei einem meiner letzten Kunden stand ein Projekt an.  Der Ankauf einer Spezialmaschine für die Bauindustrie, notwendig für eine bestimmte Art von „Lochung“ mit einem Anschaffungspreis in der Höhe von ca. Euro 500.000,– . Dieses Unternehmen hat sich international einen Namen gemacht als Spezialist für diese Ausführung.

Drei Banken (außer der Hausbank) wurden angefragt, zu welchen Konditionen sie bereit wären, dieses Gerät zu finanzieren. Zwei dieser Banken lehnten diese Finanzierung aufgrund zu risikoreich ab. Das Unternehmen gehörte lt. Bankstatistik zu einer unsicheren Branche.

Nachdem der Kundenberater und der Controller in der dritten Bank die Informationen entsprechend aufbereitet über die Wissensbilanz zur Verfügung hatten, gab es die Zusage.

Sie erkannten durch die Beschreibung des Marktumfeldes die Potenziale und Marktchancen für dieses Unternehmen.

Welchen Vorteil haben Kunden durch Ihre besonderen Fähigkeiten und Dienstleistungen?